Sebagai pebisnis, salah satu tugas terpenting adalah memasarkan produk yang dijual. Salah satu cara untuk memasarkan produk adalah melalui iklan. Iklan yang baik harus mampu menjelaskan keunggulan produk yang ditawarkan. Namun, menjelaskan keunggulan produk dalam iklan bukanlah hal yang mudah. Berikut ini adalah beberapa tips untuk menjelaskan keunggulan produk yang ditawarkan dalam iklan:
1. Fokus pada Masalah yang Dihadapi Konsumen
Salah satu cara untuk menjelaskan keunggulan produk adalah dengan fokus pada masalah yang dihadapi konsumen. Dengan begitu, konsumen akan merasa bahwa produk yang ditawarkan memiliki nilai tambah karena dapat membantu mereka mengatasi masalah tersebut. Misalnya, jika produk yang dijual adalah krim pemutih wajah, iklan dapat fokus pada masalah kulit kusam dan bintik-bintik hitam yang sering dialami oleh banyak orang.
2. Jelaskan Cara Kerja Produk
Salah satu cara untuk menjelaskan keunggulan produk adalah dengan menjelaskan cara kerja produk tersebut. Dengan begitu, konsumen akan lebih memahami bagaimana produk bisa membantu mereka. Misalnya, jika produk yang dijual adalah krim anti-aging, iklan dapat menjelaskan bagaimana produk tersebut membantu meremajakan kulit dan menghilangkan kerutan.
3. Gunakan Testimoni dari Konsumen yang Sudah Mencoba Produk
Testimoni dari konsumen yang sudah mencoba produk juga dapat menjadi cara yang efektif untuk menjelaskan keunggulan produk. Dengan begitu, konsumen akan lebih percaya bahwa produk tersebut memang berkualitas. Misalnya, jika produk yang dijual adalah suplemen kesehatan, iklan dapat menampilkan testimoni dari konsumen yang merasa lebih sehat setelah mengonsumsi produk tersebut.
4. Jangan Berlebihan dalam Menjelaskan Keunggulan Produk
Saat menjelaskan keunggulan produk, jangan berlebihan. Terkadang, pebisnis terlalu bersemangat untuk memasarkan produk sehingga terlalu berlebihan dalam menjelaskan keunggulan produk. Hal ini justru dapat membuat konsumen merasa tidak percaya dan skeptis terhadap produk yang ditawarkan.
5. Bandingkan dengan Produk Sejenis
Menjelaskan keunggulan produk juga dapat dilakukan dengan membandingkan dengan produk sejenis. Dengan begitu, konsumen akan lebih mudah memahami kelebihan produk yang ditawarkan. Namun, saat membandingkan produk, pastikan tidak membandingkan dengan produk yang tidak seimbang.
6. Jelaskan Nilai Tambah yang Didapat Konsumen
Salah satu cara untuk menjelaskan keunggulan produk adalah dengan menjelaskan nilai tambah yang didapat oleh konsumen. Misalnya, jika produk yang dijual adalah blender, iklan dapat menjelaskan bagaimana blender tersebut dapat membantu menghemat waktu dan energi saat membuat jus atau smoothie.
7. Jangan Lupa Menjelaskan Harga
Saat menjelaskan keunggulan produk, jangan lupa untuk menjelaskan harga produk. Harga yang terlalu tinggi dapat membuat konsumen ragu untuk membeli produk. Namun, harga yang terlalu murah juga dapat membuat konsumen meragukan kualitas produk.
8. Berikan Penawaran Khusus
Untuk membuat konsumen tertarik membeli produk, berikan penawaran khusus. Misalnya, penawaran diskon, gratis biaya pengiriman, atau hadiah gratis saat pembelian produk. Dengan begitu, konsumen akan merasa mendapatkan nilai tambah dan merasa lebih terdorong untuk membeli produk.
9. Gunakan Bahasa yang Mudah Dipahami Konsumen
Saat membuat iklan, gunakan bahasa yang mudah dipahami konsumen. Hindari penggunaan kata-kata yang terlalu teknis atau sulit dipahami. Dengan begitu, konsumen akan lebih mudah memahami keunggulan produk dan memutuskan untuk membeli produk tersebut.
10. Gunakan Visual yang Menarik
Visual yang menarik juga dapat membantu menjelaskan keunggulan produk. Misalnya, dengan menggunakan gambar atau video yang menunjukkan cara kerja produk atau keuntungan yang didapat konsumen. Dengan begitu, konsumen akan lebih mudah memahami dan tertarik untuk membeli produk.
11. Jangan Lupa untuk Memasukkan Informasi Kontak
Saat membuat iklan, jangan lupa untuk memasukkan informasi kontak. Informasi kontak yang jelas dan mudah diakses akan membantu konsumen untuk menghubungi pebisnis jika ingin membeli produk atau memiliki pertanyaan mengenai produk yang ditawarkan.
12. Tawarkan Jaminan Kepuasan
Salah satu cara untuk membuat konsumen merasa lebih percaya dan yakin pada produk yang ditawarkan adalah dengan memberikan jaminan kepuasan. Misalnya, jika konsumen tidak puas dengan produk yang dibeli, maka mereka dapat mengembalikan produk tersebut dan mendapatkan uang kembali.
13. Berikan Informasi yang Jelas dan Akurat
Saat membuat iklan, pastikan informasi yang diberikan jelas dan akurat. Informasi yang tidak jelas atau tidak akurat dapat membuat konsumen merasa tertipu dan meragukan kualitas produk yang ditawarkan.
14. Sajikan Informasi Secara Berurutan
Saat menjelaskan keunggulan produk, sajikan informasi secara berurutan. Mulai dari masalah yang dihadapi konsumen, keunggulan produk, cara kerja produk, nilai tambah yang didapat konsumen, dan informasi lainnya. Dengan begitu, konsumen akan lebih mudah memahami keunggulan produk dan memutuskan untuk membeli produk tersebut.
15. Sederhanakan Iklan
Sederhanakan iklan yang dibuat. Hindari terlalu banyak informasi atau terlalu banyak gambar yang dapat membuat konsumen merasa bingung. Dengan iklan yang sederhana, konsumen akan lebih fokus pada keunggulan produk dan lebih mudah memutuskan untuk membeli produk tersebut.
16. Jangan Lupa untuk Menyertakan Branding
Saat membuat iklan, jangan lupa untuk menyertakan branding. Branding yang kuat akan membantu konsumen mengingat produk yang ditawarkan dan memilih produk tersebut di antara produk sejenis yang dijual di pasaran.
17. Berikan Penjelasan yang Mudah Dipahami
Penjelasan yang mudah dipahami oleh konsumen akan membantu konsumen untuk lebih memahami keunggulan produk. Hindari penggunaan bahasa yang terlalu formal atau terlalu teknis. Dengan begitu, konsumen akan lebih mudah memahami keunggulan produk dan memutuskan untuk membeli produk tersebut.
18. Tampilkan Kelebihan yang Membuat Produk Berbeda dari Produk Lain
Kelebihan yang membuat produk berbeda dari produk lain juga dapat menjadi cara untuk menjelaskan keunggulan produk. Misalnya, jika produk yang dijual adalah pakaian, iklan dapat fokus pada bahan yang digunakan yang membuat pakaian tersebut lebih nyaman dan tahan lama.
19. Jangan Lupa untuk Menyertakan Call to Action
Saat membuat iklan, jangan lupa untuk menyertakan call to action. Call to action yang jelas dan mudah dimengerti akan membantu konsumen untuk memutuskan untuk membeli produk. Misalnya, call to action dapat berupa “Beli Sekarang” atau “Hubungi Kami untuk Pemesanan.
20. Sajikan Informasi yang Dapat Dibuktikan
Saat menjelaskan keunggulan produk, pastikan informasi yang diberikan dapat dibuktikan. Misalnya, jika produk yang dijual dapat membantu menurunkan berat badan, sajikan data atau penelitian yang membuktikan hal tersebut. Dengan begitu, konsumen akan lebih percaya pada produk yang ditawarkan.
21. Hindari Jargon atau Frasa yang Terlalu Umum
Hindari penggunaan jargon atau frasa yang terlalu umum dalam iklan. Hal ini dapat membuat konsumen merasa bingung dan tidak memahami keunggulan produk yang ditawarkan.
22. Sajikan Informasi dengan Format yang Mudah Dipahami
Saat menjelaskan keunggulan produk, sajikan informasi dengan format yang mudah dipahami. Misalnya, dengan menggunakan bullet point atau tabel. Dengan begitu, konsumen akan lebih mudah memahami keunggulan produk dan memutuskan untuk membeli produk tersebut.
23. Jangan Lupa untuk Menyebutkan Keunggulan yang Paling Menonjol
Saat menjelaskan keunggulan produk, jangan lupa untuk menyebutkan keunggulan yang paling menonjol. Dengan begitu, konsumen akan lebih mudah memahami keunggulan produk dan memutuskan untuk membeli produk tersebut.
24. Sajikan Informasi yang Relevan dengan Target Audience
Saat membuat iklan, pastikan informasi yang disajikan relevan dengan target audience. Misalnya, jika target audience adalah ibu-ibu rumah tangga, iklan dapat fokus pada keunggulan produk yang dapat membantu mereka menghemat waktu dan energi saat memasak.
25. Tampilkan Fakta yang Mendukung Produk
Fakta yang mendukung produk juga dapat menjadi cara untuk menjelaskan keunggulan produk. Misalnya, jika produk yang dijual adalah produk organik, iklan dapat menampilkan fakta tentang manfaat produk organik bagi kesehatan.
26. Jangan Lupa untuk Menyertakan Gambar Produk
Saat membuat iklan, jangan lupa untuk menyertakan gambar produk. Gambar produk yang menarik akan membantu konsumen untuk lebih memahami produk yang ditawarkan dan memutuskan untuk membeli produk tersebut.
27. Berikan Penjelasan yang Berbeda dari Iklan Sebelumnya
Saat membuat iklan, berikan penjelasan yang berbeda dari iklan sebelumnya. Dengan begitu, konsumen akan merasa bahwa iklan tersebut tidak membosankan dan lebih tertarik untuk memperhatikan keunggulan produk yang ditawarkan.
28. Sajikan Informasi yang Menarik dan Menyenangkan untuk Dibaca
Saat membuat iklan, sajikan informasi yang menarik dan menyenangkan untuk dibaca. Hal ini akan membuat konsumen lebih tertarik untuk memperhatikan keunggulan produk dan memutuskan untuk membeli produk tersebut.
29. Jangan Lupa untuk Menyertakan Informasi Mengenai Garansi Produk
Saat menjelaskan keunggulan produk, jangan lupa untuk menyertakan informasi mengenai garansi produk. Garansi produk yang jelas dan mudah dipahami akan membantu konsumen merasa lebih percaya pada produk yang ditawarkan.
30. Sajikan Informasi dengan Bahasa yang Menarik
Saat membuat iklan, sajikan informasi dengan bahasa yang menarik. Hindari penggunaan bahasa yang terlalu formal atau terlalu teknis. Dengan begitu, konsumen akan lebih mudah memahami keunggulan produk dan memutuskan untuk membeli produk tersebut.
Kesimpulan
Menjelaskan keunggulan produk yang ditawarkan dalam iklan bukanlah hal yang mudah. Namun, dengan mengikuti beberapa tips di atas, pebisnis dapat membuat
